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     中 国纺织机械协会副会长单位、中 国棉纺织行业协会常务理事单位

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同 和现象系列报道之一:转型风云

 

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现象,即人或事物在发展、变 化中所表现出来的外部形态。常州市同 和纺织机械制造有限公司作为当年的罗拉大王,现在的细纱机新锐,短短十几年,发展之快,变化之大,屡 屡在纺机行业引起话题,形成“现象”,甚至得到《经济日报》的长篇报道。近日,《中国纺织报》记 者到同和实地采访发现,即 使是在市场深度盘整的今天,同 和也从未停滞过发展的步伐;他们正在积蓄力量,时 刻准备着新一轮的起飞。新形势下,记者看到了什么样的“同和现象”?从今天起,本 报推出系列报道对此给予关注。

 

近几年,传 统纺机器材产销受制于棉纺行业的低迷,持续在低位徘徊,但技术含量高、紧 随市场需求的那些产品,仍然强者更强。常州市同 和纺织机械制造有限公司的集聚纺细纱机就是在这种情况下,拿 下江苏纺机器材行业的一项“单打冠军”,悄 然跃居行业领先地位。

再 看同和的综合经营指标,虽随市场有所波动,但依然保持稳定发展。2013年,同和完成销售收入6亿多元,实现利润6000多万元,创 下速度和经济效益均同比增长200%的佳绩。2014年市场趋紧,同和完成销售收入5亿多元,实现利润4500万元。进入2015年,市场继续深度盘整,行业运行较为艰难。即使在这种情况下,上 半年同和产品仍供不应求。这些数据,足 以说明同和几年前那次重要转型到底交出怎样一张成绩单。

 

转做主机起风云

 

2003年,同和公司在《中国纺织报》上广而告之:“同和罗拉挑战洋货”,向全国168家用户,每户免费提供1台 新 一代超级高精度无机械波罗拉,与进口罗拉对比,承 诺若达不到世界知名品牌罗拉质量,同和公司包换、包退。此 举引起业界极大关注,同和罗拉不负众望,因 优越性价比一炮而红。

从那时起,同和一直以“罗拉大王”、专 件专家的身份行走在纺机器材行业,至今将罗拉、摇 架和集聚纺装置这三大专件的全球市场占有率锁定在70%、40%和50%的高位。直到2008年,同 和突然宣称进军纺机主机领域。这 一转变引得同行议论纷纷,即使是同和公司内部,也 有绝大部分高管持怀疑态度。

这 些质疑听起来不无道理:第一,同和走惯了小而专、专 而精的专件产品路线,改做“大而全”的主机,不 仅技术经验和客户资源从零开始,而 且原来的客户一夜之间变成竞争对手,无形之中压力倍增。第二,2008年以后,纺 织行业面对的经济形势和市场环境发生了巨大变化,纺 机需求从激增转而放缓,这时候上主机,市场压力可想而知。

常言道:逆水行舟,不进则退。企业要做大做强,转型升级是必须的。同 和公司董事长崔桂生反复思考,认 为此次转型并非全无优势。

“在资源和经验上,同 和已拥有纺机核心专件的技术优势,做整机只是顺水推舟。在市场上,中 国是世界最大的纺织服装生产国、出口国和消费国,今 后最大的纺机市场就在中国。同 和纺机的目标是跻身世界纺机品牌前三甲,目 前最强竞争对手仍是日本、德国、瑞士等洋货,而我们离市场近,产品改进速度快,与客户沟通效率高,服务好。有这些优势,没有理由做不好。”

这 番见解说服了同和的团队,于 是开始着手组织棉纺系列粗纱机、细 纱机和毛纺系列细纱机的研发,以 及棉纺自动落纱细纱机和棉、毛集聚纺细纱机改造。同 和的二次创业正式开始。

 

“做大做全”未必错

 

从配件供应商“变身”主机制造商,同和遇到很多新问题。首先是客户变对手。一 些老客户因此不再配套同和产品,把 订单转向其他专件企业。

对此,崔桂生先是无奈,随即释然,竞 争关系就是如此微妙。同 和转做主机的决定是基于对企业未来发展的战略筹谋,而不是为了“走别人的路,让别人无路可走”。竞争固然存在,但 如果大家都把注意力放在做好产品上,让 中国制造的纺机品牌尽早登上世界先进水平的殿堂,那么,这 样未尝不是一件好事。

其次,同 和变成主机制造商后,就 发现部分外购配件不给力。有一次,一 家棉纺厂用户向同和投诉,细 纱机集聚纺装置的过桥齿轮经常坏,影响生产。什么原因呢?同和百思不得其解,就 派人到供应这种塑料齿轮的配件厂24小时跟踪调查。结果发现,配 件厂在生产齿轮时加入回料,影响了齿轮的强度。同 和马上向配件厂提出警告,并 在合同中写明不准添加回料的条款,但屡禁不止。不得已,同 和干脆自己生产这种配件,既为了保证整机质量,也 为了保住同和的信誉。

崔 桂生在一次参观日本纺机大牌企业时,发 现他们的自我配套率达到90%以上。“越 是大厂自我配套能力越强。”崔桂生感悟:“这样做,有利于产品快速创新,提高附加值;有 利于提高先进技术的保密性;有利于打破垄断,提高产品话语权。”从此,提 高自我配套能力变成了同和的主动选择。

说一千,道一万,只 有产品好才是硬道理。手 握新一代无机械波罗拉、新型板簧摇架、新 二代集聚纺装置和新原理结构主机这“四位一体”优势,同和主机起点颇高。在产品定位、设计、配置、制造和装配上,同 和都坚持高标准和高质量。

“永远好于竞争对手0.001,勇夺世界冠军。”在同和,这 是一句上至企业高管、下 至车间工人都时刻挂在嘴边上的话。“要么不做,要做就做最好的。”崔 桂生的这一信条已通过严细的管理制度成为整个企业的共识。

在同和,有关精益生产、严 细管理的故事俯拾皆是。比如,为 了减少员工在产品加工、安 装调试过程中的磕碰损伤,公 司要求员工在上岗之前进行拿、放鸡蛋的练习,只有能够熟练地拿、放鸡蛋之后,员工才能正式上岗。比如,在 生产质量管理中注重细节,做到每日“十二定,十二清”。工 人每天上班前要做好4项检查,自检、巡检、上下互检,层层把关。比如,对于检验员,同 和要求在检验每道工序和产品时做到“一看、二摸、三量、四听、五问、六记”,平时要“鸡毛当令箭,无事找事做,小题大做”。比如,同和要求、产 品出厂前要确保达到“三个100%”:产品装箱合格率100%、开箱合格率100%、开机合格率100%,产品出厂后,凭着其中不为人知的“密码”,可 实现终身追溯和终身服务。

 

二次创业在路上

近一两年,纺机专件、配 件受制于主机需求不振,生存压力加大。这 个时候回想同和当年的转型决策,更是显得意义重大。目前,同 和细纱机的产值早已超过专件,并 极大地带动了自产专件的销售。

近几年,同 和在主机业务上的进步有目共睹。2013年,同和TH578J集 聚纺自动落纱细纱机通过部级科技成果鉴定,它得到的评语是:“自主创新、集成创新性强,主 要技术性能指标已达到国际先进水平,可以取代进口。”

今 年上海纺织工业展览会,同 和推出了最新研发的TH598J新 型集聚纺自动落纱细纱机,配 置同和自主研发的四罗拉负压式新二代集聚纺装置,加 上在诸多环节的创新,可实现高速、节能、粗细络联。

在产品质量上,同 和就集聚纺自动落纱细纱机、全自动落纱粗纱机、新 一代超级高精度无机械波罗拉、新型板簧摇架、新 型高性能集聚纺装置等产品的26项 技术指标向客户做出公开承诺:如 果用户在使用中发现问题,将在最短的时间内,得到“快速、果断、准确、彻底、满意”的解决,并实行“终身跟踪、终身服务、终身升级、终身负责”。有 不少客户以前是同和专件的老主顾,出 于对同和产品质量和售后服务的信任,转 而成了同和主机的客户。

如今,同 和的主机和专件产品形成市场合力,已拥有全球20多个国家的6000余家用户,除安徽华茂、无锡一棉、山东鲁泰、舞 钢银龙等国内知名企业外,还有瑞士立达、日本丰田、德国特吕茨施勒、意大利马佐里、法国NSC等国际知名企业。同和各系列罗拉、摇 架和集聚纺装置的产量、质 量和品种均居世界第一,全球市场占有率达到70%、40%和50%。特别是罗拉,实现为世界知名的5家主机厂配套。

“同和主机2015年跻身国内前三,2020年跻身世界前三。”崔桂生告诉《中国纺织报》记者,这 是眼下同和在主机领域的奋斗目标。他 深知二次创业任重道远,但 他愿意拿出当年转型时的勇气和力量,再 次带领同和取得新的突破。

 

为什么要关注同和?

从2003年通过《中国纺织报》开始与洋货“叫板”时起,同 和公司就一直不缺少关注的目光。产品突破、二次创业、坚守纺机、逆势进取,这 一系列大动作虽然非常吸引眼球,但 这些动作背后所传递的普遍意义,却 更是我们在此时此刻再次关注同和的深层理由。

其一,“国货自强”在路上。

同和两次创业的经历,是 一大批中国纺机企业乃至中国制造企业升级发展的缩影。一次创业,同 和凭借高效的生产率和占主导地位的全球市场份额,提 高了罗拉等专件产品的性价比,这 最终让全球纺机制造者受益。二次创业,同和紧盯产品本质,探索产业核心技术,提 高高精尖产品的创新能力,希 望用延续百年的恒心和毅力,成 长为推动世界制造技术进步的核心力量。同 和为这一理想而奋斗的诸多努力,在 行业发展的进程中既具有个性特点,也具有代表意义。他 们的发展状态和未来命运,值得给予更多关注。

其二,点赞“转型不转行”。

在诸多诱惑面前,同 和能够坚守实体经济和纺机主业,并不是一件容易的事。这 一是因为一夜暴富的浮躁心态在社会上弥漫甚广,实 干创造价值的朴素心态受到空前的挑战;二 是因为很多制造企业,尤 其是民营企业基础薄弱,在 多元化运作方面缺少人才和经验。二者相加,使 不少企业在二次创业的选择上走了弯路,交了学费。在这一点上,同和从实际出发,考量自身特点,选择了专心主业、稳健发展之路,把 发展重点放在精研产品、提升质量上,在别人放弃的时候,又向前努了一把劲儿。

转型还是转行,企业有选择的权力,但是,实体经济的空心化,却谨须提防。此外,只有专注主业、专 注产品的企业越来越多,行业才能早日摆脱“靠天吃饭”和“短时投机”的浮躁心理,向 粗放发展的心理依赖说再见。在这个意义上,我 们需要为专注主业者点赞。

其三,事业传承须重视。

企 业家的高度决定企业的高度。同 和公司董事长崔桂生,充 分利用民营企业的体制和机制特点,强调同和要做“百年企业”。这 不单单是把个人事业传承下去的心理暗示,更 是作为一名企业家的理想和境界。在同和,“做百年企业”也成了统一员工思想、贯彻执行力、增 强企业文化底蕴的一把利器。因此有人评价说:“同和虽然是民营企业,但 文化建设一直没有缺位。老板有人格魅力,团队有理想抱负,有积极向上的正能量。”

与此同时,在同和,与 现代企业制度接轨的制度建设也在同和尝试和完善之中。

在行业里,事 业的传承是摆在很多企业家面前的一道课题。其中的破题之举,应 该在我们的关注中被大家所共享。

综上所述,今 天我们关注同和二次创业中的种种新现象,具有现实意义。像 同和一样奋斗在转型升级道路上的众多纺织、纺机制造企业,能否克服眼前困难,顺利驶向成功的彼岸,需 要得到全社会的更多关注。

发布时间:2015-08-28
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